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Grand Farm：通过技术解决种植者的痛点
DigiKey 与众不同的农场三部曲视频系列突现了未来农场所面临的诸多问题和痛点。在视频第 2 集探访 Grand Farm 中，其中一个合作伙伴深入探讨了这些困难。
Grand Farm 计划的推出就是为了解决农业所面临的最大问题。从可持续的农业实践到种植者的盈利能力，Grand Farm 计划将把小企业、公司、高等教育机构、研究机构和政府机构联合起来，共同打造未来的农场。
不过，Grand Farm 计划的核心还是种植者。如果 Grand Farm 计划不解决种植者当前面临的实际问题，那么我们无异于是在浪费时间。
因此，整个夏天，一群种植者和行业专家聚集在 Grand Farm 计划试验基地，讨论种植者面临的痛点。从作物和土壤管理到数据可视化，再到自主系统和未来农场设计，数十个痛点浮出水面，逐渐清晰。
Grand Farm 计划未来的部分工作重点就是找到种植者目前面临的痛点，以期推动行业携起手来解决这些问题。
Grand Farm 计划篇章
在深入探讨这些问题之前，有必要先了解一下 Grand Farm 计划的目标。当我们努力搜集 Grand Farm 计划“用户故事”时，我们希望朝着系统集成的方向发展。这是自主化技术、物联网和农业数字化的连接关键。
目的是在农业生命周期内实现更有效的执行。我们将其分为三个不同阶段：
- 种植前阶段：找到更有效的方法来确定农作物选择、土地选择和获得信贷的机会。
- 作物种植和收获阶段：切实做好以播种、用水管理、施肥和病虫害防治为重点的土地准备工作。
- 收获后最终阶段：包括上市、运输、包装和食品加工。通过强大的农业生态系统和聚焦协作式创新来实现。
这里，我们将故事分为不同的 Grand Farm 计划篇章。当您阅读各个痛点时，我们会标明哪些 Grand Farm 计划篇章与哪些痛点对应。这展示了我们的目标就是要与各个小企业、公司、高等教育机构、研究机构和政府机构一起解决这些问题。
土壤和作物管理
通过新方法引种新作物——包括田间管理的重要性以及与改种作物有关的机会成本。
自主系统
自动执行农场工作的工具——包括从将农作物运至装卸机的卡车到提供见解的决策工具等所有工具。
信息流
数据收集，包括不同技术解决方案的基本条件、数据隐私和网络安全，以及将数据转化为种植者和供应链所需的信息和见解的能力。
未来农场设计
这包括可持续性发展实践以及如何处理不同的农场管理原则。其他概念可能包括农业即服务和农业技术即服务。
改善人的条件
对农业相关人员的影响，包括从事种植业的每个人、其社区、农业供应链中的工人以及消费者。归根结底，每个人都以某种方式与农业联系在一起。
痛点
- 来自硅谷的投资
- 农业和农业技术领域的很多资本投资来自于硅谷，导致最终用户与投资者之间产生脱节。通过关注植根于农村的成长型企业，我们会对种植者面临的痛点有一个更清晰的认识。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：未来农场设计
- 农业和农业技术领域的很多资本投资来自于硅谷，导致最终用户与投资者之间产生脱节。通过关注植根于农村的成长型企业，我们会对种植者面临的痛点有一个更清晰的认识。
- 从老一代到年轻一代的知识传承
- 根据美国农业普查，近 70% 的种植者年龄在 45 岁以上，近 30% 在 65 岁以上。在接下来的 10 年里，下一代种植者必须大规模传承农业知识才能获得成功。前几代种植者更愿意分享最佳实践，现在不同以往，使得上述问题更加突出。不过，由于一块农地的径流可能会影响另一种植者的庄稼，因此邻居在种植实践上可能存在较大分歧。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：改善人的条件
- 根据美国农业普查，近 70% 的种植者年龄在 45 岁以上，近 30% 在 65 岁以上。在接下来的 10 年里，下一代种植者必须大规模传承农业知识才能获得成功。前几代种植者更愿意分享最佳实践，现在不同以往，使得上述问题更加突出。不过，由于一块农地的径流可能会影响另一种植者的庄稼，因此邻居在种植实践上可能存在较大分歧。
- 土地供应和盈利能力
- 为了赚取更多利润，种植者常常不得不租用更多土地。然而，土地往往是代代相传，因此人际关系在土地租赁中往往发挥重要作用。这意味着，如果您不是出身于种植业世家，或者家里没有土地，那么您将处于不利地位。根据美国农业部经济研究服务局对美国农业耕地所有权、使用权和转让情况的研究，在美国本土 48 个接壤州的 9.11 亿英亩农地中，约有 39% 被租用，这佐证了上述观点。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：土壤和作物管理
- 为了赚取更多利润，种植者常常不得不租用更多土地。然而，土地往往是代代相传，因此人际关系在土地租赁中往往发挥重要作用。这意味着，如果您不是出身于种植业世家，或者家里没有土地，那么您将处于不利地位。根据美国农业部经济研究服务局对美国农业耕地所有权、使用权和转让情况的研究，在美国本土 48 个接壤州的 9.11 亿英亩农地中，约有 39% 被租用，这佐证了上述观点。
- 系统集成
- 尽管农业技术生态系统很强大，但系统集成仍然很困难。这意味着，为了解决种植者的一些局部问题，可能有 20 种不同的软件包，但它们并没有集成到一个企业系统中。这往往是因为，农业技术领域以小型公司为主，这些公司没有足够的资金或资源来与大型公司的系统正确集成，而且农业领域的大型企业常常不愿让其他软件公司与其系统集成。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：信息流
- 尽管农业技术生态系统很强大，但系统集成仍然很困难。这意味着，为了解决种植者的一些局部问题，可能有 20 种不同的软件包，但它们并没有集成到一个企业系统中。这往往是因为，农业技术领域以小型公司为主，这些公司没有足够的资金或资源来与大型公司的系统正确集成，而且农业领域的大型企业常常不愿让其他软件公司与其系统集成。
- 风险评估缺乏稳健性
- 风险评估涉及的变数非常复杂，并且只有多年从事农业工作的领域专家才能真正理解。这意味着种植者很难投资新的机会，因为未知数太多。风险评估归根结底是关于影响和盈利能力，因此问题是：如何简化风险评估，以使种植者可以适当地规划和承担新的风险？
- 对应 Grand Farm 计划篇章：信息流
- 风险评估涉及的变数非常复杂，并且只有多年从事农业工作的领域专家才能真正理解。这意味着种植者很难投资新的机会，因为未知数太多。风险评估归根结底是关于影响和盈利能力，因此问题是：如何简化风险评估，以使种植者可以适当地规划和承担新的风险？
- 农场实践分化
- 在相当长的历史时期中，农场是一个大型生态系统，人们在其中收获作物并饲养牲畜。例如，一位农场主可能种植玉米、大豆和其他农作物，同时也养猪。但是，现在的农场变得越来越专业化，失去了生态系统的相互联系。随着技术的发展，农场管理技术出现了分化，加剧了其复杂性。学习不同的工具需要花费大量时间，这也导致了农业效率低下。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：土壤和作物管理
- 在相当长的历史时期中，农场是一个大型生态系统，人们在其中收获作物并饲养牲畜。例如，一位农场主可能种植玉米、大豆和其他农作物，同时也养猪。但是，现在的农场变得越来越专业化，失去了生态系统的相互联系。随着技术的发展，农场管理技术出现了分化，加剧了其复杂性。学习不同的工具需要花费大量时间，这也导致了农业效率低下。
- 不可预测的季节因素
- 对季节因素不可预测的抱怨不是一个新问题。然而，随着新农场管理实践的产生，正在进行的研究与种植者之间已经有了脱节和不信任。这通常是因为这些新的农场管理技术是针对最佳天气条件而开发的，而现实情况常常并非如此。气候变化只会使这个问题更加复杂。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：土壤和作物管理
- 对季节因素不可预测的抱怨不是一个新问题。然而，随着新农场管理实践的产生，正在进行的研究与种植者之间已经有了脱节和不信任。这通常是因为这些新的农场管理技术是针对最佳天气条件而开发的，而现实情况常常并非如此。气候变化只会使这个问题更加复杂。
- 土壤健康经济学
- 关于适当的土壤健康状况，许多健康实践没有经济意义，而且法规与最佳实践相去甚远。实际上，许多正确的种植实践都不符合法规。在适当的土壤健康状况、法规和种植者的盈利能力之间建立联系的需求更加迫切。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：土壤和作物管理
- 关于适当的土壤健康状况，许多健康实践没有经济意义，而且法规与最佳实践相去甚远。实际上，许多正确的种植实践都不符合法规。在适当的土壤健康状况、法规和种植者的盈利能力之间建立联系的需求更加迫切。
- 缺乏可追溯性
- 消费者要求更清晰地显示其食物的来源地。但是，要完全实现农业的可追溯性，种植者需要有经济上的动力。追溯农产品会增加管理复杂性，种植者必须投入更多资源，没有回报当然就没有积极性。关于此还有一点，随着室内种植越来越普遍，这被认为是为这些农场主带来更大利润的一种方式。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：信息流
- 消费者要求更清晰地显示其食物的来源地。但是，要完全实现农业的可追溯性，种植者需要有经济上的动力。追溯农产品会增加管理复杂性，种植者必须投入更多资源，没有回报当然就没有积极性。关于此还有一点，随着室内种植越来越普遍，这被认为是为这些农场主带来更大利润的一种方式。
- 定价透明度
- 在农业中，许多定价结构可能非常复杂，外人难以弄清。某些定价（例如种子）是透明的，而对于其他项目（例如化学药品），种植者必须与不同销售代表协商价格，这一事实使情况更加复杂。甚至合作社和代扣付费组织都觉得他们无法轻易获得定价结构。如果种植者对其支出没有清晰的了解，就很难进行规划。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：信息流
- 在农业中，许多定价结构可能非常复杂，外人难以弄清。某些定价（例如种子）是透明的，而对于其他项目（例如化学药品），种植者必须与不同销售代表协商价格，这一事实使情况更加复杂。甚至合作社和代扣付费组织都觉得他们无法轻易获得定价结构。如果种植者对其支出没有清晰的了解，就很难进行规划。
- 复杂的系统
- 许多种植者通过简单的电子表格管理农场，这些电子表格常常只有基本信息。随着越来越多农场数据可视化技术的出现，其呈现方式非常复杂，通常超出了种植者实际需要知道的范围。农场软件开发公司需要专注于简单性和解决实际问题，因为除非证明其确有价值，否则种植者不会采用新技术。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：信息流
- 许多种植者通过简单的电子表格管理农场，这些电子表格常常只有基本信息。随着越来越多农场数据可视化技术的出现，其呈现方式非常复杂，通常超出了种植者实际需要知道的范围。农场软件开发公司需要专注于简单性和解决实际问题，因为除非证明其确有价值，否则种植者不会采用新技术。
- 合适种植技术的脱节
- 种植者之间关于那些种植实践合适存在广泛脱节。例如，两个种植者邻居可能使用截然不同的种植技术。由于没有明确或可信赖的资源来弄清什么技术对其农场有利，情况变得更加复杂。种植者不知道他们的机会成本是多少，什么时候是实施某些技巧的最佳时间，等等。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：土壤和作物管理
- 种植者之间关于那些种植实践合适存在广泛脱节。例如，两个种植者邻居可能使用截然不同的种植技术。由于没有明确或可信赖的资源来弄清什么技术对其农场有利，情况变得更加复杂。种植者不知道他们的机会成本是多少，什么时候是实施某些技巧的最佳时间，等等。
- 采用新作物
- 种植新作物对种植者而言是冒险。以大麻为例，当大麻在北达科他州合法化后，种植者并不了解什么工具可用于种植、收获和加工这种新作物。大多数种植者要么种植了大麻但亏了钱，要么因为对种植过程不完全清楚而不去种植大麻。随着新作物的出现，确保信息透明很重要。（例如，合同来自何处？谁会买大麻籽和油？如何知道您会在这种作物上赚钱？）
- 对应 Grand Farm 计划篇章：土壤和作物管理
- 种植新作物对种植者而言是冒险。以大麻为例，当大麻在北达科他州合法化后，种植者并不了解什么工具可用于种植、收获和加工这种新作物。大多数种植者要么种植了大麻但亏了钱，要么因为对种植过程不完全清楚而不去种植大麻。随着新作物的出现，确保信息透明很重要。（例如，合同来自何处？谁会买大麻籽和油？如何知道您会在这种作物上赚钱？）
- 水土流失
- 水土流失是一个非常复杂的话题，因田地而异。对于如何正确获得关于其田地的准确信息，种植者存在困惑。虽然有许多系统和软件可供种植者使用，但挑战往往来自于如何理解数据。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：土壤和作物管理
- 水土流失是一个非常复杂的话题，因田地而异。对于如何正确获得关于其田地的准确信息，种植者存在困惑。虽然有许多系统和软件可供种植者使用，但挑战往往来自于如何理解数据。
- 太多的农业技术公司从事其优势之外的业务。
- 大多数小企业的创立是因为其创始人对某个问题很热衷并且了如指掌。后来，创始人成功将新产品推向市场。但是，随着公司发展并开始在其利基市场占有一席之地，公司常常会将重心扩展到其专业知识范围之外的问题上。这会使用户产生挫败感，而且无法解决问题。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：信息流
- 大多数小企业的创立是因为其创始人对某个问题很热衷并且了如指掌。后来，创始人成功将新产品推向市场。但是，随着公司发展并开始在其利基市场占有一席之地，公司常常会将重心扩展到其专业知识范围之外的问题上。这会使用户产生挫败感，而且无法解决问题。
- 产品采用非常缓慢
- 产品采用在许多行业中都很困难。然而，新技术在农业中的采用更加困难，因为设备非常昂贵，并会影响农场的许多方面。随着更多农业技术的发明，这就产生了一个问题：如何鼓励种植者和行业更快采用新技术？
- 对应 Grand Farm 计划篇章：信息流
- 产品采用在许多行业中都很困难。然而，新技术在农业中的采用更加困难，因为设备非常昂贵，并会影响农场的许多方面。随着更多农业技术的发明，这就产生了一个问题：如何鼓励种植者和行业更快采用新技术？
- 难以找到农业机械操作员
- 随着农村人口不断外流，寻找合格的劳动力正成为日益严峻的挑战。尽管许多工作很轻松（驾驶卡车、农业劳动等），但社区中根本没有人来完成这些工作。同时，机器变得越来越复杂，需要大量技术知识才能操作，使得上述问题更加复杂。操作机器相关的培训仍然缺乏。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：未来农场设计
- 随着农村人口不断外流，寻找合格的劳动力正成为日益严峻的挑战。尽管许多工作很轻松（驾驶卡车、农业劳动等），但社区中根本没有人来完成这些工作。同时，机器变得越来越复杂，需要大量技术知识才能操作，使得上述问题更加复杂。操作机器相关的培训仍然缺乏。
- 精确的农田地图
- 自主系统和车辆需要精确的农田数字地图才能正常运作。尽管地图软件包有很多，但许多农田地图绘制不准，这会给自主系统带来麻烦。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：自主系统
- 自主系统和车辆需要精确的农田数字地图才能正常运作。尽管地图软件包有很多，但许多农田地图绘制不准，这会给自主系统带来麻烦。
- 可持续实践的激励措施
- 土地所有者有动力来支持可持续农业实践，因为这会确保其土地保持盈利能力，并让子孙后代繁荣昌盛。但是，大多数种植者实际上并不拥有其耕种的土地，可能只耕种未来五年，因此他们没有同样的动力来采用可持续实践。如果种植者知道他们未来 100 年都会耕种该土地，他们可能会采用不同的农业实践。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：土壤和作物管理
- 土地所有者有动力来支持可持续农业实践，因为这会确保其土地保持盈利能力，并让子孙后代繁荣昌盛。但是，大多数种植者实际上并不拥有其耕种的土地，可能只耕种未来五年，因此他们没有同样的动力来采用可持续实践。如果种植者知道他们未来 100 年都会耕种该土地，他们可能会采用不同的农业实践。
- 创新意愿
- 当前贸易战、新冠肺炎以及其他市场因素造成的经济危机正在影响种植者启动新举措的意愿。种植者尝试新产品或实践的试错窗口变得非常小。在困难的经济时期，“下注农场”的能力和意愿要小很多。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：未来农场设计
- 当前贸易战、新冠肺炎以及其他市场因素造成的经济危机正在影响种植者启动新举措的意愿。种植者尝试新产品或实践的试错窗口变得非常小。在困难的经济时期，“下注农场”的能力和意愿要小很多。
- 融资方式
- 很多银行的农业贷款都是一年一贷。这使得种植者很难测试新软件、设备或实践，因为这些可能需要几年时间才能看到投资回报。受贷款结构所限，种植者必须专注于立即盈利。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：未来农场设计
- 很多银行的农业贷款都是一年一贷。这使得种植者很难测试新软件、设备或实践，因为这些可能需要几年时间才能看到投资回报。受贷款结构所限，种植者必须专注于立即盈利。
- 难以为室内种植获取融资
- 许多银行对室内种植的可行性和盈利能力持怀疑态度，因而不太愿意为这些业务提供资金。另外，进入室内种植的门槛非常高，这使该行业的发展面临着直接的难题。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：未来农场设计
- 许多银行对室内种植的可行性和盈利能力持怀疑态度，因而不太愿意为这些业务提供资金。另外，进入室内种植的门槛非常高，这使该行业的发展面临着直接的难题。
- 新技术缺乏清晰的投资回报率
- 对于种植者而言，很容易证明与某些设备（例如新的联合收割机）相关的支出是合理的，但有些支出很难带来即时的回报。种植者非常关注盈利能力，这给新技术创新造成了障碍。
- 对应 Grand Farm 计划篇章：信息流
- 对于种植者而言，很容易证明与某些设备（例如新的联合收割机）相关的支出是合理的，但有些支出很难带来即时的回报。种植者非常关注盈利能力，这给新技术创新造成了障碍。
关于 Grand Farm 计划
Grand Farm 计划由 Emerging Prairie 提供支持，致力于充分利用所处地区在农业和技术产业中的潜力和专业知识。Grand Farm 计划将加速未来农场所用技术的研究和创新，通过解决农业挑战并开发新机遇而对北达科他州、美国乃至世界产生影响。
Grand Farm 计划旨在激发企业、组织和研究人员之间进行合作以发展未来农场，我们认为这将有助于解决对全球农场主们都至关重要的问题。
访问 grandfarm.com 了解更多信息
关于此作者
Andrew 的整个职业生涯都源于对法戈的热爱。在 Spotlight 工作的近 9 年时间里，Andrew 从无薪实习生一路晋升为编辑总监，在这个岗位上他监督着一个由十几名优秀员工组成的团队，讲述着 Fargo-Moorhead 的成长故事。在那段成长的职业岁月里，Andrew 发现了 Emerging Prairie 正在做的工作。他很高兴有机会继续发展法戈，使之成为全国公认的创业生态系统，并解决全球农业问题。在空闲时间，你可以看到他和妻子、女儿和狗狗一起徒步旅行，在啤酒厂畅饮，弹钢琴或者计划着下一次旅行。
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